搜索營銷最近幾年得到了廣大鹽城企業(yè)的認可，目前搜索引擎營銷每年都保持在60％以上的增長勢頭。但是由于我們鹽城企業(yè)行業(yè)特點、企業(yè)信息化程度不高等原因，很多企業(yè)在搜索營銷認識上存在著三大誤區(qū)：
一、過于浮躁、急于求成。企業(yè)在做搜索競價之后后，都對搜索競價抱著非常高的期望值，在選擇了關鍵詞開始投放后都迫切想要馬上見到效果，往往都選擇了排名靠前的位置。但是有些企業(yè)在看到一段時間內沒有顯著的效果就對搜索競價開始失望，認為名不副實，燒錢太厲害，因此逐步減少甚至取消搜索競價服務。
其實，對于初次投放搜索競價的企業(yè)來說，在投放之初，制訂科學的關鍵詞方案是必不可少的，它需要在投放一段時間后不斷地修改完善，最終找到一個比較理想的投放方案。俗話說的好，一口吃不出胖子。
二、關鍵詞過分保守。一些有搜索引擎競價排名經驗的客戶，擔心消耗成本太高，認為應該更加精準地投放，因此只選擇了有限的幾個關鍵詞，孰不知這樣會使投放效果大打折扣。比如壓風自救器在使用搜索競價初期僅僅投放了“壓風自救器”、“礦用壓風自救器”等幾個針對性極強名稱的關鍵詞，效果始終不理想，究其原因就是因為關鍵詞選擇范圍過窄。這里要明確的是搜索競價是按照點擊付費，并不是選擇關鍵詞越多投入越大。鶴翔網絡認為，在選擇關鍵詞時，應該根據企業(yè)自身特點，充分了解目標客戶搜索特點，有針對性地選擇更多的有效關鍵詞，通過不斷優(yōu)化實現消耗成本和推廣效果之間的最佳平衡。比如在礦山比較集中的地方選擇“大同壓風自救器”“馬鞍山壓風自救器”“山西壓風自救器”，這樣的關鍵詞不僅價格低，而且在這些地區(qū)搜索“壓風自救器”的時候，也會有較好的排名位置。
三、只選一家搜索服務提供商。有相當多的企業(yè)客戶在選擇搜索競價時認為既然都是搜索引擎，選擇一家就是了。
眾所周知，目前國內搜索服務提供商有三大巨頭，分別是百度、搜搜、搜狗。三大巨頭占據了整個搜索營銷80％的市場份額，成為企業(yè)客戶首選的三大搜索競價服務商。三大搜索引擎雖然同樣提供搜索服務，并且技術水平不相上下，但是其各自面對的目標用戶和使用群體還是有一定差別的。比如百度的使用對象年齡最小，大部分是年輕學生，其網民搜索娛樂性內容居多；搜狗35歲以上的使用者比例最高，其商業(yè)流量最高；搜搜基于廣泛的QQ群體，有著不可忽視的價值。企業(yè)在投放關鍵詞時，應該根據不同目標用戶選擇兩家甚至更多的搜索引擎進行組合式投放，這樣就可覆蓋更多的目標用戶，達到更理想的推廣效果。最近風頭正勁的奇虎360推出的360搜索，預計在2013年，會掀起一場新的搜索引擎變革。 |
